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　　1、2023年总结，目标与实际对比。（扳手、垫圈、销售额） 2、2023年开发的新客户情况，成功的案例。 3、罗列石化客户检修情况。非石化客户，及其目前情况。 4、新形势工作中遇到的问题。怎么解决的，未能解决的。 5、23年工作得失。 6、解析目前自己的工作状态情况。怎么形成的（好或不好） 7、2024年的规划。细致到每个月、每个项目。 8、对分公司的建议、对总部集团的建议。 9、2024年度目标销售。列出具体项目及客户展望。

　　尊敬的各位领导、各位同事： 大家上午好，今天我们共同召开中生人用疫苗事业部陕西团队与陕西兰生公司的流感对接会议，那么此次会议也是本年度两个团队首次召开的工作会议，过去一年中，在兰生公司辛总及团队小伙伴的共同努力下，陕西省流感销售业绩也是取得了非常不错的成绩，今天的会议也是为了复盘2023年流感市场情况分析与总结，并为今年流感销售工作提前做好市场规划，首先有请中生人用疫苗事业部陕西团队的王颖总讲话 （刚才王颖总的对流感市场指明了方向，相信陕西流感工作也会在王总的带领下与各位同事共同努力，取得优异的成绩。）